Menjangkau pembaca yang luas dari dunia bisnis dengan buku-bukunya tentang manajemen bisnis dan pemasaran antar perusahaan, Recep Akbayrak berkata, “Seperti yang dibuktikan oleh ilmu saraf, orang pertama-tama membuat keputusan dengan emosi mereka dan kemudian mendukung mereka dengan logika mereka, yang menawarkan peluang besar untuk pemasaran. ” mengatakan.
Perusahaan saat ini berusaha untuk menjangkau dan menjual kepada pelanggan potensial, tetapi hanya sedikit perusahaan yang benar-benar fokus pada apa yang diinginkan pelanggan potensial mereka.
Recep Akbayrak, salah satu pakar pemasaran antar perusahaan di Turki, menjelaskan perlunya fokus pada kebutuhan pelanggan dalam buku terbarunya The Art of Finding Customers.
Akbayrak; “Saat ini, produk terlihat sama. Hampir tidak ada produk dengan perbedaan ekstrim. Meskipun demikian, beberapa perusahaan lebih memilih untuk membeli produk dari pemimpin industri. Beberapa lebih suka bekerja dengan perusahaan yang baru didirikan. Ada banyak alasan untuk situasi ini, tetapi alasan terbesar adalah ini: Orang pertama-tama membuat keputusan dengan emosi mereka, kemudian mereka mendukung keputusan mereka dengan logika. Dengan kata lain, orang meyakinkan diri sendiri terlebih dahulu. Berdasarkan fakta ilmiah ini saja, tidak sulit membayangkan apa yang bisa dilakukan dengan pemasaran." mengatakan.
ADA PELUANG BESAR UNTUK UKM DI TURKI
Menyatakan bahwa ada peluang serius bagi UKM yang menempatkan dan menerapkan pemasaran B2B (antar perusahaan) ke pusat, baik di Turki maupun di luar negeri, Recep Akbayrak juga menjelaskan sistem fokus sektoral yang ia kemukakan melalui contoh aplikasi.
METODE FOKUS SEKTORAL
Sebagian besar perusahaan terlalu fokus pada produk dan layanan mereka sendiri sehingga hanya menjelaskan manfaat yang dianggap cukup untuk membuat penjualan dan menciptakan pelanggan setia, kata penulis.“Namun, pelanggan potensial Anda tidak tertarik pada berapa banyak sektor produk Anda digunakan. masuk. Dia menginginkan informasi.” kata. Recep Akbayrak menambahkan, metode pemasaran yang paling efektif untuk brand B2B adalah fokus sektoral.
Jadilah yang pertama mengomentari